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DÉVELOPPEMENT DU POTENTIEL HUMAIN |
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Formation
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VENDRE VOS IDÉES
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Public
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Tous publics ayant à promouvoir des projets ou idées auprès de leurs collaborateurs
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Objectifs
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Optimiser sa capacité à convaincre, en considérant ses interlocuteurs comme de véritables « clients » à qui il est nécessaire de « Vendre vos Idées ».
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Programme
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- Mieux se connaître en situation de communication
- Mieux utiliser ses forces et ses faiblesses
- Découvrir comment « fonctionnent » ses interlocuteurs et leur psychologie
- Préparer son argumentaire selon des plans définis
- Maîtriser les tactiques d’argumentation
- Utiliser la méthode SIC/SIC adaptée à ses idées
- Savoir persuader son auditoire
- Connaître les procédés de réfutation
- Savoir gérer les questions pièges, les objections, les situations difficiles.
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Déroulement
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- 3 jours, 12 participants
- Alternance de mises en situation, de jeux de rôle et d’apports théoriques
La pédagogie utilisée est interactive, à base d’exercices, d’auto questionnaires, de réflexion, d’échanges, d’apports théoriques, et d’utilisation du caméscope.
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Informations
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Un document est remis à la fin de la formation à chaque stagiaire pour favoriser les applications pratiques.
Ce stage comporte de nombreux exercices d’entraînement.
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